梦缘梦

　　5月行将过半，品牌对618大促的筹备工作仍在紧锣密鼓进行中，作为年轻人集合的潮流日子地，小红书是不可忽视的种草推行渠道。

　　在618这样的大型节点，品牌应该如何布局小红书，完成生意的新增长?本期将从营销节奏把控、投进计划确认等方面共享品牌的节点营销策略。

　　全体营销节奏把控

　　大促前消费需求激增，为辅助购买决策，顾客常会在小红书上查找产品查看测评等信息，查找行为增量为品牌带来曝光。品牌若能对此提前进行布局，把控营销节奏，便能在杂乱的职业竞赛中占有先机，吸纳渠道流量。

　　618期间，品牌的会集投进周期在4-6月，依据小红书渠道2021年的618投进数据模型，官方主张品牌将营销周期分为4个阶段：播种期、种草期、决胜期及延热期，每个阶段的营销方针及推行策略具有差异。

　　播种期是4月25日-5月14日，这个阶段品牌需利用流量蓝海期为活动提前预热，投进多篇种草笔记，经过赛马测验确认爆款产品、清晰中心卖点、打造内容模型、挑选潜在爆文，为后期的爆发积蓄能量。

　　如美妆品牌“植村秀”，查看该品牌近30天的投进趋势，发现4月下旬商业笔记的投进量有明显增幅，预测是在为节点促销进行内容铺排。

　　品牌近2周共投进53篇商业协作笔记，投进产品包含粉底液、眉笔、口红等;提取的卖点有持妆、顺滑、新手适用等;投进内容则包含测评、好物引荐等，提前测验资料及产品。

　　种草期是5月15日-6月5日，此阶段依据播种期确认的主推品或产品矩阵继续添加产品曝光，此前堆集的潜在优质笔记可扩展投进流量，继续产出爆文，领跑职业赛道，抢占中心关键词，完成对用户的心智种草。

　　上一年618拿下天猫销量TOP3，出售打破2.3亿的“珂拉琪Colorkey”就曾在小红书等内容渠道推行“小雾镜散粉”、“黑段唇釉”等多款产品。达人输出的UGC内容，帮助品牌进行口碑发酵，在产品还未正式开售前就在消费群体中完成刷屏作用，使品牌成为彩妆职业的黑马。

　　本年大促前夕，珂拉琪也在积极投进种草内容，从谈论词云来看，用户点评好看、心动、喜欢等词汇，构成良好的种草气氛，为品牌促销转化奠定根底。

　　决胜期在6月6日-6月18日，大促前一周，品牌在完成对大部分消费人群的招引后，可继续扩大优质笔记作用，构成可回搜资料，加大投进，进一步扩展方针消费人群的掩盖范围，提高出售转化率。

　　延热期是6月19日-6月30日，大促后，品牌方应对投进作用进行追寻复盘，总结转化率高的投进关键词及长尾词，经过广告继续占位，沉淀品牌长尾流量。此外，还可依据粉丝的真实反馈点评等信息，对产品构成二次种草。

　　把控全体营销节奏，对四大营销阶段实施按部就班的运营动作，以此到达品牌传达的作用最大化。

　　分阶段拟定投进计划

　　在确认根本营销周期的根底上，品牌方需要细化计划，包含确认预算、选品、投进达人、内容方式等，在不同的推行阶段，匹配不同的投进策略。

　　确认预算

　　618大促前后，播种期铺排预热内容，主张预算为25%;种草期完成爆文掩盖，占据心智助推流量到达小高峰，主张预算为30%;决胜期继续扩大爆文作用，复投优质达人，加码曝光，主张预算为40%;延热期稳定长尾流量，主张预算为5%(主张预算仅供参考)。

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